就在奉天方面积极抵抗，准备退守至奉天城内继续与日军血战的时候，在海伦方面却生了一些意外的情况。{第一看书}
日伪曾经不断的对郑永和马占山进行过诱降活动。但郑永态度坚决，早已出了决意与城同亡的口号，遂使日军为之死
但马占山就不同了。
想比之奉天之郑永而言，马占山对待日人的态度要缓和许多。尤其是在日军对齐齐哈尔动进攻之后，在齐齐哈尔的日本领事之所以能够得以安全撤离，皆在于马占山并不对其采取任何强制措施，使其得以安然离开，未遭到任何强留。
早在江桥抗战之时，溥仪曾以封马占山为北段总司令做诱饵，劝他归顺日本。
马占山退守海伦，在受到日伪包围威胁后，进行劝降活动的汉奸、特务更是接踵而来。
日寇见多次对马诱降均未得逞，便以关东军高级参谋坂垣征四郎为，率领随从及《朝日新闻》、《明新闻》和英、法、德等国记者，在汉奸赵仲仁的导引下，不顾马占山的反对，强行过江会谈。
当晚，马占山先分别接见了中、外记者团。他对记者说：
“无论日人如何前来利诱威胁，我绝不能为降将军，或与日方妥协。”
他还要求记者表消息要一致，以免因日人来此而使外界生误会。
直到午夜时，才接见坂垣征四郎等人。
坂垣征四郎向马占山提出：
“双方以前冲突已成过去，此后当各不相犯，以保持东亚和平；东北地方在目前环境支配下，中日两方确应有彻底合作之必要……希望贵主席能变更抗日举动。对于关东军之真意。予以完全同意……仍将黑省军政权交由贵主席担任。”
马占山回答他说：“关于贵代表所提第一项，本主席极端赞成……关于第二项，本主席亦极表同意，但必须尊重中国之主权，为诚意的亲善。{第一看书}东省为中国领土。黑龙江此次所采取之行动，纯属自卫，本主席只知中国中央政府，不知其他……”
会谈后的第二天，日伪报刊大肆渲染，用大型合影照片，证实马占山投降。
对此，马占山迅表通电，澄清事实真相：
“夫人孰不死，与其奴颜婢膝以苟生。曷若救国为民而早死，此中去从，已见决心……”
正在日伪频繁地向马占山诱降时，东铁护路军司令丁和依兰镇守使李杜。率部加入了哈尔滨的抗日军冯占海部，在哈尔滨正式成立抗日自卫军，并派人联络马占山共同对敌。
他欣然赞同。答应派兵过江增援，并补助枪弹五十万。日军集中兵力，分两路向哈尔滨推进，抗日自卫军奋起抗击。
马占山闻讯后，当即派苑崇谷旅前往助战，但苑旅行至何家为附近，不意遭日军袭击。伤亡甚重。前进受阻。丁、李二部被迫退至宾县，哈尔滨为日寇占领。
马占山见丁、李二部失败。范旅伤亡甚重，部队有被日军包抄的危险，极为震惊，决心找个“急救法子”，保存自己地力量。
他对部下说道：
“我看不行了，非想法子不可，不缓和一下，全军有覆灭地可能。我决心假投降，同小鬼子较一较智能，以便整理部队与他们再拼。”
同时，他命
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